كيف تصنع منتجك: البحث عن الشركة المصنعة والعمل معها

هل تريد أن تعرف كيف تصنع منتجك؟ يغطي دليلنا كل خطوة من البحث والنماذج الأولية إلى العثور على الشركة المصنعة.

50 ظلال من الفيلم الرمادي

إذا كنت قد قررت أخيرًا اقلب حرفتك أو يوريكا لحظة في عمل كامل ، تهانينا - لقد اقتربت خطوة واحدة من أن تصبح رائد أعمال! ومع ذلك ، قد يكون فهم الأعمال أمرًا صعبًا ، خاصة إذا كنت تخطط للتوسع في المستقبل والشراكة مع كبار البائعين. كيف تجد الشركة المصنعة المناسبة لمنتجك؟ كم عدد النماذج الأولية التي تحتاجها؟ ما هو اتفاق عدم الإفشاء وهل يجب أن يكون لديك واحد؟ للمساعدة في الإجابة على هذه الأسئلة ، سألنا خبراء الأعمال الصغيرة عن أهم نصائحهم لمساعدتك في الحصول على فكرتك على أرض الواقع.

ذات صلة: حرفة فريدة من نوعها يمكنك صنعها وبيعها

لديك فكرة صلبة

قد يبدو هذا أمرًا لا يحتاج إلى تفكير ، لكنه شيء تريد أن تكون متأكدًا منه تمامًا قبل أن تبدأ في استثمار وقتك وأموالك في الإنتاج. 'الكل يريد الفكرة التالية الأفضل ، ولكن السؤال الرئيسي الآخر هو: هل تحل مشكلة؟' يقول Kedma Ough ، مدير الابتكار على مستوى الولاية لشركة مراكز تطوير الأعمال الصغيرة في أمريكا ومؤلف ' الهدف التمويل '. وإذا كنت تحل مشكلة ، فهل تفعل ذلك بطريقة فريدة؟ ما هو مدهش عامل؟' لمساعدتك على تكييف العصف الذهني الخاص بك ، يقترح أوو إجراء تحليل تنافسي ، أو رؤية ما يفعله الأشخاص الآخرون الذين لديهم أفكار مماثلة للتميز. يقول أوو ، 'ربما تصنع ألحفة ليست فريدة من نوعها في حد ذاتها ، ولكن الشخص الذي تخدمه معهم هو'.

قم بأبحاثك

سواء كنت تبدأ إبداعاتك من الصفر للمرة الأولى ، أو كنت تصنع شيئًا بنفسك وتريد الآن التوسع ، لا يمكنك أبدًا إجراء بحث كافٍ قبل اتخاذ خطوتك التالية. على سبيل المثال ، ما هي الحاجة لمنتجك مثل؟ هل تغيرت بمرور الوقت أم أنها جديدة؟ يقترح 'تحدث إلى الأشخاص في جمهور منتجك'. ومعرفة ما إذا كانوا سيشترونها ، وبأي سعر ولماذا. أداة بحث رائعة أخرى: حدد موقع المعرض التجاري لمنتجك (معرض الجمال لمستحضرات العناية بالجسم المصنوعة يدويًا ، على سبيل المثال). وفقًا لـ Liz Bertorelli ، وهي رائدة أعمال مقيمة مع Shopify وصاحب علامة تجارية لأسلوب الحياة على الإنترنت ، تسوق فاكهة العاطفة : 'تسمح لك زيارة معرض تجاري مخصص للصناعة التي تهتم بها بمقابلة العديد من الموزعين والمصنعين الرئيسيين في حدث واحد والذين قد يكونون قادرين على مساعدتك في الارتقاء بفكرتك إلى المستوى التالي.'

حماية الملكية الفكرية الخاصة بك

قبل أن تبدأ في جلب المزيد من الأشخاص والشركات الكبيرة إلى عملية الإنتاج الخاصة بك ، قد ترغب في التفكير في صياغة اتفاقية عدم إفشاء أو اتفاقية عدم إفصاح. يمكن أن يساعد هذا العقد الملزم قانونًا ، أو الاتفاقية التجارية ، في توفير مستوى من الحماية القانونية ضد الشركات الأخرى من نسخ فكرتك. تقول سيمونا شاكين ، مديرة تسويق البائعين: 'بالنسبة إلى رواد الأعمال المبدعين ، غالبًا ما تكون الملكية الفكرية هي قلب أعمالهم ، ويمكنهم التفكير في خيارات لحمايتها' إيتسي ، الذي يوصي أيضًا باستشارة محامي الملكية الفكرية ، إذا استطعت. عند النظر في حقوق النشر والعلامات التجارية وبراءات الاختراع ، من المهم التفكير في الدور الذي تلعبه الملكية الفكرية في عملك: هل تستخدم التصميمات المؤهلة لحماية حقوق النشر؟ هل طورت اسمًا تجاريًا أو شعارًا ذا قيمة قد يضمن التقدم بطلب للحصول على علامة تجارية؟

ذات صلة: تعرف على صانعي القرار الأمريكيين المتمركزين في ديترويت الذين يتعاونون لمساعدة الأرض

قم بإعداد النموذج الأولي الخاص بك

فكر في نموذج أولي باعتباره المسودة الأولى - وشيء سيكون مفيدًا في متناول يدك عند بدء الاختبار - استمر في البحث والاجتماع مع الشركاء المحتملين. يقول شاكين: 'النماذج الأولية هي طريقة منخفضة المخاطر لإظهار إثبات المفهوم وقياس اهتمام المشتري'. كما هو الحال مع أي مسودة أولى ، لن يكون نموذجك الأولي مثاليًا ، ولا بأس بذلك. يقول شاكين: 'انتظر حتى يصبح منتجك مثاليًا' قد يعني تفويت فرصة تلقي ملاحظات بناءة. من حيث عدد النماذج الأولية التي ستحتاجها ، سيعتمد هذا على منتجك والموارد المتاحة لديك. إذا وجدت نفسك بحاجة إلى إنشاء أكثر مما تستطيع ، يقترح Ough إنشاء إصدارات أصغر أو محاكاتها من خلال برنامج CAD.

ابدأ البحث عن الشركة المصنعة المناسبة

يعد العثور على مصنع مناسب لاحتياجاتك والعمل معه أمرًا بالغ الأهمية. أولاً ، حدد ما إذا كنت تريد الإنتاج محليًا أو خارجيًا ، حيث سيكون لكل منها إيجابيات وسلبيات. يقول أوو: 'اسأل نفسك عن مقدار التحكم الذي تريده أو قد تحتاجه لإنتاج منتجك'. سيسمح لك الإنتاج محليًا أو حتى محليًا بزيارة الموقع مباشرةً وتسجيل الوصول بشكل منتظم (مرة واحدة سنويًا تقريبًا) أكثر مما لو كان موقعك في الخارج. ومع ذلك ، يلاحظ Ough أنه إذا كانت نقاط الأسعار المنخفضة تمثل أولوية بالنسبة لك ، فقد يكون العمل مع المنتجين الدوليين هو الطريق الأفضل ، ولكن تأكد أيضًا من مراعاة التوقيت والعادات عند التخطيط لعملية الإنتاج الخاصة بك حيث يمكن أن يتسبب ذلك في بعض الأحيان في التأخير والتأثير على المبيعات . 'إذا كنت ستعمل مع الشركات المصنعة الدولية ، ففكر في الوصول إلى قسم التنمية الاقتصادية المحلية ( تجد لك هنا ) ، يقول أوو. 'يمكنهم توصيلك بأخصائي عالمي قام بفحص الشركات المصنعة في الخارج وسيساعد في تمثيلك.'

نقطة انطلاق رائعة أخرى عند البحث عن الشركات المصنعة هي الاستفادة من شبكة الأعمال الصغيرة في مجالك ، حيث سيكون لدى هؤلاء الأشخاص خبرة مباشرة قيّمة للمشاركة. 'الحصول على إحالات من أصحاب الأعمال الآخرين عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات يمكن أن يكون نقطة انطلاق رائعة وطريقة للحصول على تعليقات حول الموردين الذين كنت تبحث عن تقييمهم' ، كما يقول برتوريلي ، الذي يوصي بأدلة مثل ThomasNet و صف ميكر و مبدع و بوصلة و علي بابا ، و أوبيرلو لمساعدتك على التصفية والعثور على الشركات المصنعة المتاحة. 'إذا كنت واثقًا من أن الاستعانة بمصادر خارجية أمر منطقي لعملك ، دليل Shopify حول التوريد من Alibaba مكان جيد للبدء. أخيرًا ، حدد الرابطة المحلية لمنتجك ، جمعية النجارة لمشروع الأعمال الخشبية ، على سبيل المثال ، كما يقول أوو ، يمكن أن يكون هذا موردًا قيمًا: `` غالبًا ما يكون الفرع المحلي الخاص بك مرتبطًا بفرع وطني ، وكلاهما يمكن أن يساعدك العثور على الشركات المصنعة التي تم فحصها.

ذات صلة: كن مستوحى من شركاتنا الأمريكية المفضلة

حدد اختيارك

بعد إجراء البحث حول الشركات المصنعة التي قد تكون الأفضل بالنسبة لك ، ابدأ في تضييق نطاق قائمتك من خلال مقارنة الأسعار والجداول الزمنية وعمليات الإنتاج. قد تكون بعض الأسئلة الرئيسية التي يجب تضمينها في التوعية: ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب؟ ما هو تسعير عينتك؟ ما هو الوقت الذي يستغرقه لديك؟ وما هي طرق الدفع المتاحة؟ يقول برتوريللي. سترغب أيضًا في إعداد قائمة تدقيق لمراقبة الجودة لما تراه مقبولاً (على سبيل المثال ، تناقضات طفيفة بين المنتجات) وغير مقبول (تأخيرات كبيرة في الشحن). 'تأكد من تشغيل هذا من قبل الشركة المصنعة الخاصة بك والموافقة على شحنة مجانية تشبه العقوبة إذا تجاوز التأخير فترة زمنية معينة - في حالة ارتفاع هذه المواقف ،' يقترح Ough.

بمجرد تحديد هذه المربعات ، امض قدمًا واتصل بالشركة المصنعة. غالبًا ما يشعر الناس بالخوف من إجراء المكالمة ، لكن لا تفعل ذلك! يقول Ough: `` سوف يرغب الصانع الجيد في مساعدة عملك على النجاح ''. 'لا تخافوا من طرح كل الأسئلة التي قد تكون لديكم.'

ابدأ عملية الإنتاج

لقد وجدت الشركة المصنعة المناسبة ، تهانينا! الآن ، حان الوقت لبدء الإنتاج. تأكد من تفصيل جميع مواصفات منتجك (مثل الحجم والألوان والمكونات) في ورقة المواصفات التي ستقدمها إلى الشركة المصنعة الخاصة بك. من خلال إدراج كل شيء على الورق بأكبر قدر ممكن من التفاصيل ، يمكنك تقليل أي مجال للخطأ والارتباك.

ما زلت تشعر بالارتباك حيال هذه العملية؟ يذكرنا برتوريلي: 'إن بدء عمل تجاري هو رحلة وليس سباقًا. لا تزال الرحلة تبدأ بالخطوة الأولى. يعلق العديد من رواد الأعمال الجدد في حلقة مفرغة من التقييم المستمر للأفكار ، وينتهي بهم الأمر بعدم العثور على المنتج المثالي بعيد المنال أو بدء العمل. أهم شيء يجب تذكره هو الاستمرار في المضي قدمًا.

تعليقات (274)